小種子記得第一次雙月大會在不久之前而已耶~沒想到時間飛逝咻咻咻，第二次雙月大會也圓滿結束了！此次有別於第一次雙月大會，主題是外部單位合作專案，三組種子團隊極盡所能，將提案表現到最好，現在就來看看評審們對於種子們的提案，有什麼建議與想法吧！
▲何欣諺學姐的建議，讓種子們受益良多！
何欣諺學姐是TBSA第五屆種子，畢業於元智大學，現任職於公關公司，擁有豐富的企劃經驗。在每個專案小組做完提案簡報後，學姐認為：
一、「邏輯思考」非常重要，企畫的過程需要邏輯化推演，才能產出合理的東西。要先了解業主的需求，再以此出發，進而策畫出最能符合需求的企劃策略。而這次的主題是與外部單位合作，究竟要產出什麼，才能符合業主的需求呢？學姊指出，最直接的方法就是與業主溝通，了解業主的需求是什麼，就能讓籌備企劃案的過程中，邏輯的推演及議題的設定，變得更精準。
二、在此次企劃案，不論是市場分析或是行銷溝通工具的使用，種子們都竭盡所能使用諸多的分析與工具。但學姊認為，請記得在使用它們時，不要為了「用而用」。可以回到第一點所說明─釐清議題及欲產出的東西，再去找“配套”的行銷工具，才是最理想的狀態。既然如此，哪些行銷工具最有用呢？學姊表示，並沒有哪個工具特別好，其實每一個工具都有其優點，只要用對了就是好的行銷工具。
三、在這次的三組提案裡頭，學姊覺得可惜的是缺乏了創意的成分。由於種子們都還是大學生的階段，學姐提醒，「創意」是我們的競爭力！！或許有些組別的行銷目的是進行觀念推廣，但推廣的背後，也能採取一些創意的包裝，因為創意更能吸引大家的注意與目光！
▲感謝17 support的Steve擔任本次雙月大會評審J
本次評審除了邀請了TBSA企劃種子的學姊之外，也邀請了現職於17 support公益電子商務行銷的Steve擔任本次提案競賽的評審。由於17 support與此次提案的業主皆接觸過，所以Steve在此針對業主的部分需求，進行回饋與建議：
一、針對綠島旅遊趣企劃案部分，業主認為好玩有趣的行銷點子，是達到本案目標的關鍵。因此發揮創意就能讓提案更棒；但Steve也提醒，創意要與可行度取得平衡，才能讓預算發揮最大效果。因此要考慮到預算的部分能否更精確且有效地規劃，舉例來說活動費用與產出的效益是否有符合比例原則？或若A方案不能實施，是否有B方案？B方案的效益是否合宜？這部分需要再仔細評估。
二、而另外兩個合作單位－流浪動物花園協會與中華育幼機構兒童關懷協會(CCSA)的部分，Steve說：「雖然企劃案做得較紮實，但因為與業主尚未完整溝通，所產出的部分與業主的期待可能不同。」所以Steve建議：未來在重新規劃時，若有大致的架構後，最好直接與業主溝通，才能讓後續的規劃作業更順暢，也能符合業主的需求。
綜合Steve建議，可知道：了解業主的需求，要與廠商時時溝通，抓取平衡點，才能達到預期效益。
▲彭曼清老師的精闢講解，相信種子們已寫好筆記囉！
彭曼清老師現職悠游云公司總經理、台灣商務策劃協會首席顧問。擁有行銷企劃經驗將近30年的曼清老師，精彩且當頭棒喝的講評，值得種子們好好深省。
曼清老師認為，身為一位種子學員，必須了解「客戶不是永久的，專業才是永久的」。企劃不該只有迎合客戶，做到客戶能滿意是基本門檻，種子學員要做的，須跳脫迎合的階段，不但做好客戶所給予的任務，在行銷企劃這個專業領域上，對自己要有更高的期許。
針對這次的三組行銷專案，皆出現了急救章等方案，這是不專業的表現。了解這三家外部單位，自己的觀點、對於他們未來情況，可能出現的問題是什麼？企劃是個有觀點的東西，沒有靈魂與觀點的創意思考，企劃書再厚都沒有意義；沒有觀點，寫企劃就是隔靴搔癢，表面上看似完整，但「吃起來就是沒味道」。
除此之外，寫任何企劃書，要有說服力。客戶沒有說出需求、說出自己的痛處，種子們就必須勇敢去問；而不是像被派遣一份工作一樣，拿到了就接收了，毫無情感的去完成這份企劃案。把行銷企劃當成生命重點，用生命擁抱，用熱情去處理難關，才能成為企劃人！
再者，這次完成的企劃書內容，有哪些是業主已經做得到的？做得到是否還需要種子的幫忙？企劃該是能幫業主解決其無法解決的問題，因此大家必須好好再回頭思考。
最後，曼清老師期待種子們確實把自己定位成種子學員，製作一份企劃書其實是不需訓練的，培養思考能力，當個有觀點、有專業的人，具備「大創意」的能力，是種子學員該期許、努力訓練自己的目標；企劃書不打安全牌，不要用安全牌角度看待種子培訓計劃，要挑戰、逼自己才會進步！
聽完此次評審的建議，小種子只能直呼：哇哇哇~真是太精彩啦！相信有了評審們的回饋，必能幫助種子們在修改企劃書上，更有方向及靈感！:)
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